8 психолошких трикова да бисте добили оно што желите
Медији и неки људи које срећемо на радном мјесту, а често и на приватном, користе неке једноставне, али ефикасне трикове како би усмјерили наше размишљање и наше изборе. Није искључено да су ови трикови усвојени с добром сврхом, али прије него што се нађете у брзоплетим одлукама, пажљиво процијените ову врсту ситуације ...
П.с. Кад смо већ код шминке ... овим смо уклонили звезде! Како вам изгледају?
1. Позивање на стереотипе
Стереотипи су стереотипи јер делимично представљају колективни модел. Продаја куће или паковања кекса кроз класичну слику о срећној породици код гледаоца развија осећај опонашања, који произлази из примитивног инстинкта да се осећа као део групе налик на остале. Ваша породица је јединствена и има своју потребе., не узима се здраво за готово да је ово најпогоднија кућа за вас ...
Такође видети
преко ГИПХИ
2. Пренесите осећај хитности
Пожуривање потенцијалних клијената техника је коју многи користе. "Попуст ћете добити само ако се" придружите теретани до вечерас "," само за ову недељу сва роба је на попусту од 50% "," преостала су само 2 места "итд. Осећај да прималац поруке осећа је страх од пропуштања „пропуштене прилике.
Често се та иста динамика понавља у међуљудским односима: "ако одмах не учините оно што сам вас замолио, последице ће бити страшне". Пажња, дакле, на оне који покушавају да пренесу осећај хитности; велике су шансе да ће желети да закључи посао што пре како не бисте могли да размислите!
3. Искористите осећај кривице
Ако неко жели да добије услугу од вас, велика је вероватноћа да ће од вас тражити или вам учинити још једну. Након што сте одбили да му пружите прву услугу, у чему се често добровољно претјерује, више нећете моћи рећи не.
Исто важи и ако сте ви примили учтивост, за коју се сада од вас тражи да јој узвратите. Често је довољно узвратити са "хвала".
преко ГИПХИ
4. Утицати на веру људи, а не на расуђивање
Друга тајна је продати нешто на основу идеје представљене као непобитна истина. Продавац на уверљив начин намеће своје поверење и мишљење саговорнику, често делећи и своје лично искуство и напредак. Јесте ли сигурни да је потпуно искрен? Можда је толико причао да вам не да времена за размишљање ...
5. Нека саговорнику буде непријатно
Још један трик да преузмете узде разговора и водите саговорника тамо где више волите је употреба софистицираног / специјализованог језика, можда зачињеног култивисаним цитатима. Слушалац ће одмах осетити страхопоштовање и, уместо да каже своју реч, радије ће подржати образложење „надлежног“ лица.
Учитавање ...преко ГИПХИ
6. Запамтите обећање
"Мораш то учинити, обећао си ми!". У девизама се позивају на стара обећања, можда дата на „таласу ентузијазма“ или да оставе добар утисак пред пријатељима, очекујући да ћете учинити нешто за њих. Истина, добро је правило давати само обећања која можете испунити, али ако сте се препустили „апсурдној идеји, имате право да размислите и заштитите се.
7. Покажите само позитивне
Свако може успети да прода нешто ако добро истакне његове предности и сакрије недостатке. Само наведите непотпуну причу или објашњење усредсређено само на квалитете. То се често дешава и у односима, где се тек након неког времена дозволи да се појаве недостаци.
Често се дешава и супротно: случајни инцидент се користи да се контекст или производ истакне као негативан.
преко ГИПХИ
8. Понављање
У овом случају, радио је идеалан пример. Одређене песме вам улазе у главу и почињу да се називају „крилатицама“ само зато што неко то жели. Да су вас натерали да више пута чујете другу песму (у аутомобилу, на плажи, у супермаркету), под тушем бисте то певушили ... Исто важи и за рекламу свуда постављену.
Једино што можете чути изнова и изнова је она:
